🔹 Главные инсайты и боли:

• Продажи растут, но за счет сезонности, а не управляемой системы.

• Работа с базой дистрибьюторов ситуативная, без внятного контроля и влияния на результат.

• Отдел продаж не мотивирован, менеджеры в «зоне комфорта».

• Новые действия не внедряются — задачи игнорируются, KPI нет.

• Юрий понимает, что без изменений роста не будет, но боится поломать «то, что работает».

• Требуется проверка гипотез с минимальными вложениями, чтобы убедить руководителя.

🔹 Фокус на 1 месяц (пилотное сопровождение):

🟡 Цель: проанализировать 3 ключевых вектора, создать рабочую стратегию и базу для масштабирования.

• 🎯 Цель месяца:

  Разобрать ключевые точки роста и подготовить стратегическую основу для масштабирования продаж до 150–200 млн тенге в месяц.

  ---

  🗓️ Структура работы на месяц

  🔹 1. Вектор 1 — Отдел продаж

  • Аудит текущей структуры: анализ разговоров, скриптов, CRM, мотивации.

  • Подготовка регламентов, KPI, базовых инструкций для новых сотрудников.

  • Проведение групповой встречи с отделом продаж.

  • Рекомендации по найму 1–2 новых менеджеров (удалённых и локальных).

  🔹 2. Вектор 2 — Работа с дистрибьюторами

  • Анализ текущих методов удержания и активности.

  • Гипотезы по внедрению систем лояльности (бонусы, кэшбэки, внутренняя геймификация).

  • Подготовка структуры должности «регионального аккаунт-менеджера» (девочка/мальчик в полях).

  • План активации отношений с «уснувшими» дисками.

  🔹 3. Вектор 3 — Продукт на полке

  • Анализ текущей упаковки, оффера и точек принятия решений на полке.

  • Исследование механик отстройки от конкурентов (референсы из FMCG).

  • Гипотезы для тестов: визуальные элементы, мелкие вложения, лотереи, коллекции.

  • План действий для повышения узнаваемости у конечного потребителя.

  ---

  📈 Ожидаемый результат за 1 месяц:

  • 📂 Готовая внутренняя стратегия по трём направлениям (продажи, дистры, полка).

  • 📚 Пакет документов: скрипты, регламенты.

  • 🧠 Понимание узких мест и воронки по текущим показателям.

  • 📋 Конкретный план на 2–4 месяца вперёд по каждому из векторов.

  ---

  🤝 Формат и условия

  • Встречи: 8 встреч, то есть встречи 2 раза в неделю (Пн — постановка задач, Пт — разбор и корректировка).

  • Обратная связь: голосовые/текстовые сообщения между встречами.

  • Передача файлов: аналитика, скрипты, шаблоны — Google Docs/Excel.

  • Общая длительность: 4 недели.

  ---

  💰 Стоимость пилотного месяца:

  Всего: 990 $
  📎 Оплата двумя частями: 50% при старте, 50% через 2 недели.

  ---

  ---

  💡 Почему стоит выбрать TAF.MARKETING:

  1. Безопасный формат старта — без риска, с делением оплаты и быстрым результатом.

  2. Глубокое погружение и кастом под вашу специфику.

  3. Фокус на рост выручки и создание воспроизводимой системы.

  4. Реальные инструменты и шаблоны для внедрения, а не теория.

  ---

  📅 Следующие шаги:

  1. Вы получаете этот документ → согласуете с руководителем.

  2. Подписываем договор → оплачиваете 50%.

  3. Назначаем дату старта (ориентировочно с 30 мая).

  4. Начинаем работу: постановка задач, созвоны, аналитика, результаты.