Skip to main content
ВМЕСТЕ МЫ ВОПЛОТИМ МЕЧТЫ

СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ ТАК ПРОСТО

ЕСЛИ ПРИУНЫЛ ЖМИ PLAY И СКРОЛЬ ВНИЗ

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ

КЕЙСЫ В ИСТОРИЯХ

ИДЕАЛЬНАЯ БИЗНЕС СИСТЕМА 

ИДЕАЛЬНАЯ БИЗНЕС СИСТЕМА 

🎯 Резюме встречи

🎯 Цель проекта

  • Построить системный отдел продаж, который в 2025–2026 году обеспечит переход от комплексных продаж (СМР) к масштабируемой розничной дистрибуции инженерного оборудования.

  • Стратегия строится в две фазы:

    • Лето–осень 2025 — ядро отдела, территориальные менеджеры, процессы.

    • Зима–весна 2026 — рост, маркетинг, масштаб.

📌 Что актуально сейчас (июль–декабрь 2025)

  1. СМР-продажи остаются основными (≈95% выручки).

  2. Розничная модель (прайсовые продажи) — целевой вектор на весну.

  3. Входящий поток отсутствует — продажи только «в полях».

  4. CRM Bitrix используется, база знаний на облаке, но не встроена.

  5. Команда:

    • Евгений — РОП/хантер.

    • Помощник (администратор) в обучении.

    • Остальные роли не закрыты.

🧱 Текущий запрос на консалтинг:

  • Подбор 3 территориальных менеджеров (Астана, Алматы, Шымкент).

  • Создание регламентов, KPI, скриптов, базы знаний, описания процессов.

  • Выстроить трёхуровневую структуру продаж:

    • 1️⃣ Администратор (оператор CRM).

    • 2️⃣ Менеджер (хантер + клоузер).

    • 3️⃣ Постпродажный фермер (не в приоритете).

  • Внедрение Agile-подхода, работа по спринтам.

  • Построить отдел продаж «в долгую» — с передачей и автономностью.

💸 Финансовая модель:

  • Фикс + % от оборота созданного отдела продаж.

  • Готовность инвестировать при чётком понимании этапов и результата.

  • Маркетинг — запуск не раньше 3-го месяца.

⚠️ Ограничения:

  • HR загружен, участвует частично.

  • Нет бюджета «сверху» — решения принимаются поэтапно.

  • Ожидается результат не сразу, а к сезону весна 2026.

✅ Что ожидается от TAF:

  • Передача опыта и шаблонов, ускоряющих выстраивание отдела.

  • Регламенты, CRM-воронка, KPI, помощь в отборе.

  • Вовлечённость в ключевые собеседования и адаптацию.

  • Оцифрованный план действий с пошаговым выходом на результат.

📅 1 месяц: Подготовка основы, поиск ключевых людей 🚀

🔧 Что делаем:

  • 📍 Аудит процессов и ролей (совместно с Евгением): анализ текущих связей, точек роста.

  • ⚙️ Настройка воронки в Bitrix24 под СМР + будущую розницу (с отделением ролей 1-2-3).

  • 📚 Создание шаблонов:

    • описание ролей и зон ответственности,

    • скрипты для территориального менеджера,

    • чек-лист задач администратора.

  • 👥 Подбор 3 территориальных менеджеров:

    • формирование профиля (по итогам интервью),

    • подготовка вакансий и шаблонов для отбора,

    • подключение HR NRCG или самостоятельный отбор на 1-м этапе.

🤝 Формат взаимодействия с Владом:

  • Еженедельные встречи: постановка задач, корректировки.

  • Внедрение Agile-спринтов и структуры управления проектом.

  • Поддержка по формированию корпоративной культуры нового отдела продаж.

✅ Результаты:

  • CRM и регламенты подготовлены.

  • Определены роли и профиль команды.

  • Найден 1–2 территориальных менеджера.

  • Отлажен механизм планёрки, треков и работы по спринтам.

📅 2 месяц: Адаптация, обучение, первые сделки 🚀

🔧 Что делаем:

  • 📖 Онбординг сотрудников:

    • запуск курса молодого бойца для новых менеджеров (1–2 недели),

    • адаптация админа (второй помощник Евгению),

    • Bitrix24 + базовая продуктовая экспертиза.

  • 🧠 Создание базы знаний (скрипты, возражения, структура КП, прайсы).

  • 🎯 Первые активные продажи по СМР:

    • работа менеджеров в полях с LPR,

    • сопровождение CRM, постановка целей.

🤝 Формат взаимодействия с Владом:

  • Еженедельные сессии: трекинг активности, корректировки.

  • Сопровождение новых менеджеров: помощь в раскачке, оценки.

  • Создание шаблонов по KPI и чек-листов оценки эффективности.

✅ Результаты:

  • 2–3 менеджера прошли онбординг, начали закрывать первые сделки.

  • CRM работает в боевом режиме.

  • Внутри команды появились регламенты, точки контроля, планёрки.

  • Администратор стабильно ведёт процесс.

  • Сформирована командная культура и структура отчетности.

📅 3 месяц: Системный маркетинг и рост продаж 📊

🔧 Что делаем:

  • 📈 Контроль и развитие:

    • выстраиваем KPI по конверсиям, среднему чеку, активности менеджеров;

    • тестируем мотивационные модели (фикс + бонусы);

    • настраиваем ежедневный отчёт о результатах работы.

  • 🧾 Регламенты и инструкции:

    • финализируем должностные инструкции по всем ролям (админ, хантер, фермер),

    • дописываем структуру презентаций, КП, писем.

  • 🧪 Тест первого трафика:

    • тестовая реклама в одном из городов,

    • анализ CPL, качество заявок, % закрытия.

🤝 Работа с Владом:

  • Трекинг выполнения KPI, обратная связь по каждому сотруднику.

  • Докрутка CRM, сценариев и текстов.

  • Поддержка в переговорах с подрядчиками (например, по трафику).

✅ Результаты:

  • 3–4 менеджера работают стабильно.

  • Протестирован трафик — получены первые заявки из рекламы.

  • Сформированы все регламенты и база знаний.

  • Система работает — и приносит первые прогнозируемые результаты.

📅 4 месяц: Подготовка к масштабированию и передача системы 🚀

🔧 Что делаем:

  • 🔁 Оптимизация отдела:

    • усиление слабых ролей,

    • доводка инструкций и базы знаний до уровня «можно передавать».

  • 🧩 Передача отдела в операционку компании:

    • подготовка инструкций для HR: как нанимать, как адаптировать;

    • финальные интервью, аналитика работы за 4 месяца.

  • 📈 План на весну 2026:

    • проектирование структуры оптово-розничного направления;

    • формирование ролей и описания по этой новой модели.

🤝 Работа с Владом:

  • Проведение итоговой сессии по внедрению.

  • Передача всей документации и шаблонов.

  • Поддержка в формировании планов на 6–12 месяцев вперёд.

✅ Результаты:

  • Отдел работает без внешнего сопровождения.

  • Отлажена команда территориальных менеджеров и админа.

  • Подготовлена база для запуска оптово-розничной модели в следующем сезоне.

ДЛЯ ВАС

ВЛАД ТАФ

МОЯ СУТЬ

Получите тот же результат в бизнесе, но без Вашего участия. Стройте шаг за шагом свою систему сегодня, которая завтра станет активом и принесет свободное время, пассивный доход, будет работает самостоятельно.

БРЕНДЫ С КОТОРЫМИ РАБОТАЛ
client
client
client
client
client
client

Мои скилы и навыки,

которые приобрел

за многолетний опыт

Мы создаем системы для владельцев бизнеса, которые помогают увеличить оборот и прибыль компании. Вытягивают из операционки, дают больше свободного времени и исключают выгорание.

Искусственный интеллект
  • Чат боты с AI
  • Автоворонки AI
  • AI видео
  • AI фото
  • AI креативы
  • AI ассистенты
Маркетинг
  • SMM маркетинг
  • SEO
  • Email маркетинг
  • Внедрение CRM
  • Внедрение сквозной аналитики
  • Упаковка смыслов
Продажи
  • Продаж
  • Обучение продажам
  • Набор менеджеров
  • Скрипты
  • Мотивация
  • Контроль
Бля буду, сделаю