🟢 Боли и страхи

🟢 Отсутствие системы в продажах — менеджеры обучаются вручную, долго втягиваются, нет регламентов, скриптов, базы знаний.

🟢 Слабая конверсия: 50% лидов не закрываются в заказы. Бюджет тратится, но эффективность страдает.

🟢 Высокая стоимость заявки — лиды из Google стоят в среднем $60, а продажа $262. Рекламный бюджет $4,200 за 23 дня — слишком высокий при среднем чеке $500–700.

🟢 Клиент практически ничего не зарабатывает: деньги идут на оплату монтажников и менеджеров.

🟢 Большой разрыв между спросом и производственными возможностями: не хватает рук, монтажников, менеджеров, чтобы обработать больше заказов.

🟢 Нет сайта, нет мини-лендингов, нет полноценной воронки. Все держится на контекстной рекламе.

🟢 Конкуренты действуют агрессивно и системно (встречи, шоурумы, сарафан, премиальные цены), у клиента нет стратегии выхода на похожий уровень.

🟢 Сильная зависимость от рекламы — отсутствует стабильный B2B поток, нет партнерской сети, база постоянных клиентов не сформирована.

🟢 Кассовые разрывы и нехватка бюджета мешают запускать новые гипотезы и масштабировать бизнес.

---

🟢 Цель основателя

🟢 Выйти на ежемесячный оборот $50,000–$100,000 в ближайшие 4–6 месяцев.

🟢 Сформировать системную команду продаж с регламентами, обучением и автоматизацией.

🟢 Разгрузить себя от операционки (замеры, закрытие сделок, логистика), наняв менеджера «на земле».

🟢 Повысить маржинальность, сократить количество потерянных заявок и выстроить юнит-экономику.

🟢 Определить приоритетное направление (Smart-плёнки, солнцезащитные, защитные, декоративные), найти рабочую рекламную связку.

🟢 Сформировать B2B-сегмент (работа со стекольными и строительными компаниями) и партнёрскую базу, чтобы снизить зависимость от платной рекламы.

---

🟢 Текущая ситуация маркетинг

🟢 Реклама ведётся через Google и Facebook. Подрядчики русскоязычные, результаты лучше, чем у предыдущих команд, но стоимость лида всё равно высокая ($50–$94).

🟢 Нет сайта, только общее представление о продуктах. Нет посадочных страниц под направления. Планируется запуск мини-лендингов под каждую услугу.

🟢 Нет сегментации по продуктам, сейчас реклама обобщённая. По Facebook наилучший отклик только у Smart-плёнки и защитной.

🟢 Планируется запуск патрульных машин с рекламой и раздачей листовок (ручки дверей, парковки) — как альтернатива дорогому digital.

🟢 Заявки идут, но часть теряется — формы не работают, лиды звонят, но не оставляют контакты.

---

🟢 Текущая ситуация продажи

🟢 Сейчас в связке работают: удалённый менеджер из Киева (обработка лидов, отправка предложений) + сам собственник (едет на замеры, закрывает клиента).

🟢 Нет CRM в полном виде — используется локальная система без аналитики и отчётов. Маржинальность считается вручную.

🟢 Один менеджер не справляется, ведётся поиск второго удалённого сотрудника, но нет структуры обучения.

🟢 Основные потери — в коммуникации, в нехватке людей на закрытие и в неотлаженном процессе «от лида до сделки».

🟢 Нет партнёрских продаж, не выстроена система рекомендаций/партнёрских вознаграждений.

---

🟢 Текущая ситуация производство

🟢 Есть монтажная команда, но ресурсы ограничены — некоторые сотрудники простаивают из-за нехватки заказов, других не хватает при росте спроса.

🟢 Сам основатель участвует в замерах, монтаже, доставке — работает как операционный директор и исполнитель.

🟢 Рассматривается возможность временно отправить монтажника в Нью-Йорк (ниже цена лида, выше спрос), но есть опасения по бюджету и организационным рискам.

🟢 Нет закреплённого направления специализации — тестируется защита, Smart и декоративка. Хочется выявить наиболее прибыльную нишу.

---

🟢 Запрос к TAF.MARKETING

🟢 Провести аудит отдела маркетинга и продаж, определить точки роста.

🟢 Настроить воронку продаж и обучение новых менеджеров (регламенты, скрипты, база знаний).

🟢 Помочь структурировать бизнес: выстроить процессы, делегировать задачи, внедрить CRM и юнит-экономику.

🟢 Сформировать стратегию выхода на оборот $50–$100K в течение 4 месяцев.

🟢 Доработать оффлайн- и онлайн-стратегии привлечения: лендинги, реклама, патрульная машина, партнёрская база B2B.

🟢 Предложить конкретную дорожную карту, в которой собственник сможет действовать как управляющий, а не как «человек-оркестр».

🚩 Что входит в работу

🔍 1. Аудит маркетинга и продаж
— Разберём текущую воронку: сколько стоит лид, заявка, продажа
— Выявим потери на этапах — где теряются деньги, где не дожимаются клиенты
— Оценим эффективность рекламных подрядчиков и рекламных каналов
— Подчистим лишние гипотезы и фокусируемся на самом выгодном продукте

📈 2. Юнит-экономика и финансовая модель
— Посчитаем ключевые метрики: CPL, CPO, CAC, LTV, ROMI
— Определим, какой объем заявок и продаж нужен для выхода на $50K и выше
— Зафиксируем точки безубыточности и прибыльности для каждой услуги (smart/защита/декор)
— Построим план загрузки монтажников и окупаемости рекламы

🧭 3. Дорожная карта развития на 4 месяца
— Пропишем пошаговый план: наём, делегирование, масштабирование
— Распишем, какие задачи нужно передать в первую очередь (менеджер, монтаж, логистика)
— Найдём, где можно резко повысить маржинальность без доп. бюджета

📑 4. Регламенты и структура
— Сформируем базу знаний для менеджеров: FAQ, шаблоны, скрипты
— Опишем структуру CRM, этапы сделки, работу с возражениями
— Пропишем регламент работы менеджера на земле и удалёнки в связке
— Подготовим шаблоны инструкций для новых сотрудников

---

🎯 Что вы получите

✅ Чёткое понимание, где вы теряете деньги и как это исправить
✅ Финансовую модель и план, как выйти на оборот $50K–70K
✅ Готовые скрипты и регламенты, которые ускорят обучение новых сотрудников
✅ Пошаговую стратегию выхода собственника из операционки

---

📞 Формат:
4 Zoom-сессии по 60–90 минут в течение месяца

• Чат сопровождение между встречами

• Передача всех материалов в Notion / Google Docs