ВМЕСТЕ МЫ ВОПЛОТИМ МЕЧТЫ

СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ ТАК ПРОСТО

ЕСЛИ ПРИУНЫЛ ЖМИ PLAY И СКРОЛЬ ВНИЗ

БАЗОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

SA 2.0

🧼 Рынок моющих средств для посуды в Мангистауской области

📊 Общая емкость рынка

Мангистауская область, с населением около 700 000 человек, демонстрирует значительный спрос на бытовую химию. По данным Бюро национальной статистики Казахстана, в 2023 году цены на моющие и чистящие средства выросли на 36,2%, что свидетельствует о высоком потреблении и устойчивом спросе. Kazakhstan Stats Bureau

Оценка емкости рынка:

Потребление на душу населения: предположим, что в среднем один человек использует 1 литр моющего средства для посуды в месяц.
Годовое потребление: 700 000 человек × 1 л/мес × 12 мес = 8,4 млн литров в год.
Средняя цена: по данным рынка, средняя цена за 5 литров составляет около 3450 тенге, что эквивалентно 690 тенге за литр.
Объем рынка в денежном выражении: 8,4 млн л × 690 тг/л = примерно 5,8 млрд тенге в год.Flagma.kz

🛒 Каналы сбыта

Розничные магазины: супермаркеты, магазины бытовой химии.
Оптовые поставки: для организаций общественного питания, гостиниц и других учреждений.Kazakhstan Stats Bureau
Онлайн-продажи: через интернет-магазины и маркетплейсы.

📅 Стратегия на 4 месяца по модели TAF Marketing с учетом обновленных данных (только бытовая химия):

🎯 Цель:

Запустить системный отдел продаж в Актау с планом выхода на 15 фур в месяц, обеспечить стабильное выполнение плана менеджерами и достижение положительного ROI.

📊 Обновленные данные:

Средняя цена за литр (бытовая химия): 1200 тенге (~2.55 $)
Рентабельность: 40%
Зарплата менеджера: 200 $ + 5% от прибыли
Расходы на маркетинг: 750 $ в месяц
Работа команды TAF (Влад, HR, СММ, Таргетолог): 2750 $ ежемесячно
Ежемесячные расходы: 3500 $
Количество менеджеров:
- Месяц 1: 2 менеджера
- Месяц 3: увеличение до 4 менеджеров
План продаж на одного менеджера:
- Месяц 1: 3000 литров
- Месяц 2: 4000 литров
- Месяц 3: 5000 литров
- Месяц 4: 6000 литров

🌱 Месяц 1 — Подготовка системы и подбор команды

🔧 Действия:

✅ Внедрение CRM Bitrix24:

Настройка воронки: «Бытовая химия»
Интеграция с каналами рекламы и сбором заявок
Создание шаблонов отчётности и аналитики
Разработка регламентов и скриптов продаж

✅ Найм менеджеров:

Размещение вакансий на HeadHunter
Подбор двух территориальных менеджеров (Актау и область)
Обучение: работа с CRM, скрипты продаж, регламенты
Ознакомление с продукцией и УТП

✅ Запуск рекламы:

Старт кампаний на Facebook, Instagram, Google Ads
Геотаргетинг: Актау и ближайшие поселки
Направления: бытовая химия (моющие средства для посуды)
Цель: собрать базу потенциальных клиентов

✅ Еженедельные встречи с Владом:

Контроль внедрения CRM
Корректировка стратегии по найму и обучению

💼 Результат:

Найм двух менеджеров, прошедших обучение и готовых к работе с CRM
Настроенная система Bitrix24 для обработки заявок
Запущена реклама, собраны лиды на второй месяц

📊 Финансовые показатели (1 месяц):

Объем продаж: 0 литров (обучение)
Выручка: 0 $
Рентабельность: 0%
Прибыль: 0 $
Расходы: 3500 $
Чистая прибыль: -3500 $
ROI: -100%

🔧 Месяц 2 — Запуск продаж и адаптация

🔥 Действия:

✅ Активная работа менеджеров:

Прозвон тёплых контактов и новых заявок
Заключение первых договоров с магазинами и хозяйственными точками
Выполнение плана продаж: 4000 литров на каждого

✅ Оптимизация маркетинга:

Тестирование рекламных гипотез на локальном уровне
Корректировка креативов и скриптов на основе первых продаж

✅ Внедрение CRM Bitrix24:

Контроль выполнения плана через отчётность
Регистрация всех сделок и контактных точек

✅ Еженедельные встречи с Владом:

Разбор результатов первого месяца
Корректировка стратегии продаж и маркетинга

💼 Результат:

Выполнение плана: 8000 литров (8 тонн)
Увеличение выручки: 20,400 $
Чистая прибыль: 4,660 $
ROI: 133.1%

⚙️ Месяц 3 — Масштабирование и рост

🚀 Действия:

✅ Увеличение команды:

Найм ещё двух менеджеров (итого 4)
Назначение РОПа (старший менеджер в офисе Актау)

✅ Масштабирование продаж:

План на одного менеджера: 5000 литров (5 тонн)
Акцент на работу с мелким оптом и дистрибьюторами
Расширение рекламной кампании на другие города Мангистау

💼 Результат:

Выполнение плана: 20 тонн (5000 литров на менеджера)
Стабильная работа отдела продаж
Выручка: 51,000 $
Чистая прибыль: 16,900 $
ROI: 482.9%

🏁 Месяц 4 — Автоматизация и стабилизация

🌟 Действия:

✅ Стабильная работа отдела продаж:

Регулярные встречи с РОПом
Контроль работы менеджеров и планёрки

✅ Расширение охвата:

Масштабирование на соседние регионы
Подключение новых точек продаж

💼 Результат:

Выполнение плана: 24 тонны (6000 литров на менеджера)
Стабильная выручка: 61,200 $
Чистая прибыль: 20,980 $
ROI: 599.4%

📊 Финальная таблица окупаемости:

Месяц	Выручка ($)	Чистая прибыль ($)	ROI (%)	Ежемесячные расходы ($)
1	0	-3,500	-100	3,500
2	20,400	4,660	133.1	3,500
3	51,000	16,900	482.9	3,500
4	61,200	20,980	599.4	3,500

💡 Ключевые выводы:

Первый месяц убыточен из-за затрат на обучение и внедрение системы.
Стабильный рост продаж начинается со второго месяца, когда менеджеры приступают к активной работе.
Масштабирование в третьем месяце позволяет выйти на положительный ROI.
К четвёртому месяцу бизнес стабилизируется, и ROI превышает 500%.

📈 Рекомендации:

Контроль качества обучения менеджеров:
- В первый месяц уделить максимум времени адаптации, чтобы со второго месяца они могли полноценно работать.
Планомерное расширение:
- Масштабирование только после закрепления базовой модели в Актау.
Гибкость маркетинга:
- Тестировать различные рекламные гипотезы для улучшения конверсии.

ДЛЯ ВАС

ВЛАД ТАФ

МОЯ СУТЬ

Получите тот же результат в бизнесе, но без Вашего участия. Стройте шаг за шагом свою систему сегодня, которая завтра станет активом и принесет свободное время, пассивный доход, будет работает самостоятельно.